聚焦「新材料 新技術(shù) 新趋势」

2023年(nián)4月12日，由醫(yī)美行(xíng)业观察主办的“新材料 新技術(shù) 新趋势 | 2023轻醫(yī)美大会”在杭州举办。众山(shān)生物(wù)研发总监王朋(péng)田受邀参与“重塑增長(cháng)的底层逻辑与正确路径”主题会議(yì)讨论。

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主持人(rén)：众山(shān)生物(wù)已经在透明(míng)质酸钠原料领域深耕了(le)17年(nián)，王总作(zuò)為(wèi)研发人(rén)員(yuán)，肯定也是一(yī)直走在行(xíng)业一(yī)线，作(zuò)為(wèi)一(yī)家原料工(gōng)厂，也接触过很(hěn)多品牌，依您多年(nián)的行(xíng)业经验来看(kàn)，品牌的竞争焦点和(hé)关注点发生了(le)哪些变化？或者谈一(yī)下(xià)现在的品牌更在乎的是什么？基于這(zhè)种洞察，作(zuò)為(wèi)原料厂商，你认為(wèi)你们需要(yào)精进的地(dì)方是什么？

王总：從(cóng)原料供应這(zhè)个角度看(kàn)去，品牌方曾经包括现在很(hěn)关注原料价格，或者说是原料的性价比。但(dàn)是，從(cóng)监管元年(nián)開(kāi)始，從(cóng)醫(yī)美归醫(yī)開(kāi)始，我认為(wèi)，大家的关注点中价格的比重在缩小，性能(néng)的比重再增加。

再從(cóng)品牌的角度看(kàn)去：大家在安全性和(hé)功效性上(shàng)的关注在日益增大。谈到這(zhè)里，还是逃不脱监管的束缚，但(dàn)是，我觉得，与其把监管看(kàn)成是一(yī)种束缚，不如(rú)把他(tā)作(zuò)為(wèi)能(néng)够带领我们行(xíng)业可(kě)持续性的发展的一(yī)种引导。行(xíng)业要(yào)转向良性发展，仅仅依靠监管还不够，更需要(yào)醫(yī)美行(xíng)业自(zì)我约束、自(zì)我升级。

结合起来讲：品牌们都(dōu)在摈弃同质化，摈弃价格战、促销战，都(dōu)在寻找差异化价值，都(dōu)在努力通(tōng)过差异化的产品，把品牌竞争力，植入消費(fèi)者心智，直击“人(rén)心”。

王总：作(zuò)為(wèi)原料厂商，需要(yào)精进的地(dì)方，有三点：

第一(yī)：持续的提供高质量原料产品，比如(rú)说，我们的一(yī)些系列产品，蛋白残留、核酸残留是欧洲药典國(guó)际标准值的五十分之一(yī)，我们的內(nèi)毒素水平是國(guó)际标准值的二十分之一(yī)。我们的工(gōng)艺将持续精进，并且保持把這(zhè)些涉及安全性、功效性的指标做(zuò)的更好的思考。

第二：持续研发，為(wèi)客户提供差异化的可(kě)能(néng)。就透明(míng)质酸钠来说，作(zuò)為(wèi)一(yī)个大分子聚合物(wù)，在结构上(shàng)有极大衍生的可(kě)能(néng)性，定制化生产，是众山(shān)的一(yī)大特色。举个例子，咱们对微(wēi)量元素有特殊要(yào)求？定制。对分子量有特殊要(yào)求？定制。对某项指标有特殊要(yào)求？定制。总而言之，我们尽一(yī)切努力，為(wèi)客户、為(wèi)品牌方提供差异化的可(kě)能(néng)。

第三：持续的做(zuò)好强大的技術(shù)支持：相对比较固定的技術(shù)支持，例如(rú)各种技術(shù)资料的专一(yī)性提供，当然是基本的要(yào)求。比较有特点的安全性、功效性资料，在基础版的前提下(xià)，我们会保持開(kāi)放的态度，与客户共同推进。对我来讲，更具有挑战性的工(gōng)作(zuò)，是為(wèi)各种客户解决在生产过程中遇到的实际問(wèn)题。這(zhè)需要(yào)我们建立系统性、全方位技術(shù)支持体系。這(zhè)项工(gōng)作(zuò)个人(rén)觉得樂(yuè)趣不断、收获颇丰、永无止境。

众山(shān)生物(wù)

Topscience Biotech

公司成立于2005年(nián)，是一(yī)家以微(wēi)生物(wù)发酵技術(shù)和(hé)无菌原料生产技術(shù)為(wèi)核心，专注于生物(wù)活性物(wù)的研发、制造、销售和(hé)服务的生物(wù)技術(shù)创新型企业。

公司核心产品透明(míng)质酸钠（玻璃酸钠）系列，可(kě)应用于醫(yī)药（骨科、眼科）、醫(yī)学美容（真皮填充剂）、化妆品、健康食品等，為(wèi)全球合作(zuò)伙伴開(kāi)展差异化竞争提供卓越品质和(hé)安全合规的原材料支持。

如(rú)需咨询可(kě)以拨打：0532-8082 1290

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