山(shān)东众山(shān)生物(wù)科技有限公司-新闻资讯

众山(shān)生物(wù)在今年(nián)的CPHI China 2024世界制药原料中國(guó)展上(shàng)，以其创新的无菌透明(míng)质酸钠产品引起业界关注。作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)透明(míng)质酸钠领域的“隐形冠军”，众山(shān)生物(wù)以其独特的发展战略和(hé)领先的技術(shù)实力，正在重塑這(zhè)个细分市场的格局。荣格工(gōng)业传媒《國(guó)际醫(yī)药商情》有幸专访了(le)众山(shān)生物(wù)副总经理傅强，深入了(le)解了(le)其在透明(míng)质酸钠领域的创新发展历程。

众山(shān)生物(wù)副总经理傅强

從(cóng)“紅(hóng)海(hǎi)”到“藍(lán)海(hǎi)”：众山(shān)生物(wù)的战略定位

众山(shān)生物(wù)成立于2005年(nián)，從(cóng)2008年(nián)进入透明(míng)质酸行(xíng)业，至今已有16年(nián)历史。在這(zhè)个被业內(nèi)人(rén)士称為(wèi)“紅(hóng)海(hǎi)”的市场中，众山(shān)生物(wù)选择了(le)一(yī)条与众不同的发展道(dào)路。

傅强表示：“透明(míng)质酸钠市场其实并不是一(yī)个发展历史很(hěn)久的行(xíng)业，也不是一(yī)个垄断行(xíng)业。市场上(shàng)的‘玩(wán)家’比较多，大部分‘玩(wán)家’的技術(shù)实力不是很(hěn)强，他(tā)们把精力放在低(dī)级别的食品领域和(hé)化妆品领域，而没有办法做(zuò)到高质量、高技術(shù)级别的产品。”

正是基于這(zhè)样的市场洞察，众山(shān)生物(wù)果断选择避開(kāi)竞争过于激烈的低(dī)端市场，将精力集中在技術(shù)门槛更高、竞争对手更少(shǎo)的醫(yī)药级和(hé)高端应用领域。

众山(shān)生物(wù)通(tōng)过其精益求精的创新精神，不断拓展产品线，不仅生产透明(míng)质酸，还涉足硫酸软骨素、熊果苷等多种发酵生物(wù)技術(shù)材料。目前，透明(míng)质酸钠是公司核心产品之一(yī)，涵盖食品级、化妆品级、醫(yī)疗器械级和(hé)药用级领域的产品。其中，醫(yī)药级透明(míng)质酸钠的无菌生产技術(shù)是國(guó)內(nèi)领先，這(zhè)一(yī)技術(shù)极大地(dì)满足了(le)市场对高端原料的需求。

傅强谈道(dào)：“在药用领域，國(guó)內(nèi)就一(yī)两家，國(guó)外(wài)有三四家，我们這(zhè)五六家企业在全球市场进行(xíng)竞争。通(tōng)过避開(kāi)低(dī)端市场的激烈竞争，将精力集中在技術(shù)要(yào)求更高的醫(yī)药级领域，利用其无菌生产技術(shù)建立了(le)竞争壁垒。這(zhè)样的定位让我们不会很(hěn)累，不会陷入完全的价格战。” 傅强认為(wèi)，這(zhè)一(yī)策略不仅让企业在市场竞争中保持优势，也符合國(guó)家产业发展的方向，推动新质生产力的提升。

技術(shù)创新：无菌透明(míng)质酸钠的突破

山(shān)生物(wù)的核心竞争力来自(zì)于其持续的技術(shù)创新。该公司透明(míng)质酸钠不仅在普通(tōng)食品级、化妆品级产品上(shàng)保持领先，更在高端醫(yī)药级产品上(shàng)实现了(le)突破。特别是在无菌透明(míng)质酸钠的研发和(hé)生产上(shàng)，众山(shān)生物(wù)成為(wèi)了(le)國(guó)內(nèi)的先行(xíng)者。

傅强介绍：“我们是國(guó)內(nèi)首个实现全流程生产都(dōu)保证无菌的企业。”

无菌透明(míng)质酸钠的生产对整个生产环境和(hé)工(gōng)艺流程有着极高要(yào)求。无菌生产不仅需要(yào)控制雜(zá)质和(hé)內(nèi)毒素，还要(yào)求整个生产环境的洁净度达到极高水平。傅强介绍：“无菌生产特别到后段的纯化过程，对洁净程度的要(yào)求是非常高的。整个体系的建设，包括人(rén)員(yuán)、设备、物(wù)料管理、文件体系、洁净控制等方面要(yào)求都(dōu)是非常高的，這(zhè)是一(yī)个系统性的工(gōng)程。”

為(wèi)了(le)实现這(zhè)一(yī)技術(shù)突破，众山(shān)生物(wù)投入了(le)大量资源。“我们請(qǐng)了(le)专业的机构进行(xíng)车間(jiān)內(nèi)部设计，专业厂家与我们一(yī)起调研，最终我们设计出這(zhè)套体系来推进。投入对比一(yī)般的生产线是要(yào)高出很(hěn)多的，”傅强表示。

无菌透明(míng)质酸钠的优势不仅在于对工(gōng)艺的管控、无菌生产，还在于它為(wèi)下(xià)游产品開(kāi)发提供了(le)新的可(kě)能(néng)性。

无菌制剂首先是无菌，而我们常見(jiàn)的非无菌透明(míng)质酸钠都(dōu)需要(yào)经过灭菌处理。常見(jiàn)的灭菌挑战有：高温灭菌（难以维持黏度、弹性）、过滤除菌（实施难度大、原料选择受限）、辐照灭菌（破坏性太强）、环氧乙烷（易燃、易爆、有毒性），而选择工(gōng)艺无菌的透明(míng)质酸钠可(kě)避免甚至解决此类問(wèn)题。為(wèi)下(xià)游客户提供了(le)更好的品质保障。

這(zhè)一(yī)技術(shù)在國(guó)际市场上(shàng)已得到广泛认可(kě)，尤其在眼科手術(shù)和(hé)注射领域应用广泛。随着國(guó)內(nèi)醫(yī)药产业的不断发展，无菌透明(míng)质酸钠在國(guó)內(nèi)市场的需求也在逐渐增加。

市场前景：稳定增長(cháng)中的机遇与挑战

对于透明(míng)质酸钠行(xíng)业的未来发展，傅强持谨慎樂(yuè)观态度。

机遇与挑战并存。傅强坦言：“尽管目前行(xíng)业面临一(yī)定的政策压力和(hé)市场挑战，但(dàn)從(cóng)長(cháng)期来看(kàn)，市场需求的增長(cháng)和(hé)技術(shù)进步将推动行(xíng)业持续发展。特别是在老(lǎo)龄化社会背景下(xià)，对骨科、眼科等领域的需求将不断增加，這(zhè)為(wèi)透明(míng)质酸钠产品提供了(le)广阔的市场空間(jiān)。”

除了(le)醫(yī)药应用，醫(yī)美市场的快(kuài)速发展也為(wèi)透明(míng)质酸钠产品带来了(le)巨大机遇。

傅强指出：“越来越多的消費(fèi)者開(kāi)始关注醫(yī)美产品的品质和(hé)安全，這(zhè)些需求背后最主要(yào)的支撑产品，就是透明(míng)质酸钠原料。這(zhè)為(wèi)高质量的原料供应商提供了(le)巨大的发展空間(jiān)。众山(shān)生物(wù)凭借其在高端市场的技術(shù)优势和(hé)稳定的供应能(néng)力，成為(wèi)众多醫(yī)美企业的首选供应商。”

面对复雜(zá)多变的市场环境，众山(shān)生物(wù)选择坚持自(zì)己的发展战略。“我们就专注于做(zuò)原料，把原料做(zuò)精做(zuò)专，更好地(dì)服务客户，让他(tā)们做(zuò)自(zì)己想做(zuò)的事情。”傅强表示。

在透明(míng)质酸钠這(zhè)个看(kàn)似“紅(hóng)海(hǎi)”的市场中，众山(shān)生物(wù)通(tōng)过技術(shù)创新和(hé)精准的市场定位，走出了(le)一(yī)条独具特色的发展道(dào)路。從(cóng)普通(tōng)级到醫(yī)疗器械级、药用级，再到无菌级，众山(shān)生物(wù)的产品线不断向高端延伸，印证了(le)“专精特新”企业的成長(cháng)逻辑。

在全球经济面临不确定性的今天，像众山(shān)生物(wù)這(zhè)样专注细分市场、持续创新的企业，无疑為(wèi)中國(guó)制造业的转型升级提供了(le)一(yī)个值得借鉴的样本。

正如(rú)傅强所说：“從(cóng)長(cháng)期来看(kàn)，我认為(wèi)我们还是國(guó)际产业链重要(yào)的组成部分，這(zhè)个是不可(kě)取代的，因為(wèi)我们具备天然的优势。我们要(yào)扮演好在产业链中的角色，把自(zì)己的产业做(zuò)大做(zuò)强。”

期待众山(shān)生物(wù)在未来的发展中，不断突破自(zì)我，為(wèi)醫(yī)药行(xíng)业带来更多惊喜和(hé)变化。